Wie viele Social-Media-Kanäle brauchst du wirklich? Drei, und jeder hat einen Job

Vor einigen Jahren habe ich den Instagram-Account eines international bekannten Landmaschinenherstellers betreut. Über 300.000 Follower. Eines Morgens waren sämtliche Beiträge weg. Einfach weg, ohne Vorwarnung.

Du kannst dir die Aufregung im Team vorstellen. Nach zwei Tagen war zum Glück alles wieder da, und wir haben alle wieder normal geatmet. Aber ich kenne Kolleginnen und Kollegen aus der Social-Media-Welt, bei denen die Geschichte anders ausging: Zugriff auf den Instagram-Account verloren, ohne Angabe von Gründen, manchmal dauerhaft. Oder der Facebook-Account wurde gehackt, trotz Zwei-Faktor-Authentifizierung.

Seitdem ist meine Devise: Lege niemals alle Eier in einen Korb. Nur in welche Körbe dann? Alle gleichzeitig können es ja auch nicht sein, sonst rennst du nur noch. Meine Antwort: drei Kanäle, und jeder hat einen klaren Job.

Ein Kanal ist riskant, alle Kanäle sind Chaos

Fangen wir mit der unbequemen Wahrheit an: Deine Reichweite auf Social Media gehört dir nicht. Sie gehört der Plattform. Ein geändertes Vorgehen des Algorithmus, eine fehlerhafte Sperrung, ein Hack, und dein sorgsam aufgebautes Publikum ist von heute auf morgen unerreichbar. Die Geschichten aus meinem Umfeld oben sind keine Ausnahmen, sie passieren ständig.

Die naheliegende Reaktion wäre: Dann bin ich eben überall! Nur habe ich noch keine Solopreneurin erlebt, die das durchhält. Du kannst deine Inhalte zwar auf viele Plattformen ausrollen, aber du wirst es allein nicht schaffen, überall auf Kommentare und Nachrichten zu reagieren. Und genau da entsteht Verbindung. Ein Kanal, auf dem du nie antwortest, ist wie eine Ladenfläche, in der das Licht brennt, aber niemand hinterm Tresen steht.

Die Lösung liegt in der Mitte, und sie ist keine Zahl, sondern eine Aufgabenteilung. Die amerikanische Content-Strategin Amber Figlow bringt es in ihrem Video über Plattform-Wahl auf den Punkt: Dein Content-Marketing hat genau drei Jobs zu erledigen, und jeder Kanal sollte einen davon übernehmen. Dieses Drei-Rollen-Denken habe ich mir vor Jahren von anderen Marketern abgeschaut und arbeite seitdem damit, mit einer wichtigen Aktualisierung, zu der wir gleich kommen.

Die drei Jobs deiner Social-Media-Kanäle

Job 1: Entdeckt werden

Neue Menschen müssen dich erst einmal zu Gesicht bekommen. Das passiert im Feed: Reels, Karussells, LinkedIn-Beiträge, also überall dort, wo eine Plattform deine Inhalte auch Menschen zeigt, die dir noch nicht folgen. Hier entsteht die größte Menge deines Contents, und hier ist er am schnellsten wieder verschwunden. Amber Figlow formuliert es so schön: Nach drei Tagen ist ein Kurzvideo antike Geschichte.

Auf LinkedIn kannst du diesem Job übrigens direkt bei der Arbeit zusehen: Mit einem Premium-Profil siehst du, wie viele Menschen dein Profil aufgerufen und deine Beiträge gesehen haben. Ich schaue da regelmäßig rein, nicht aus Eitelkeit, sondern weil es mir zeigt, welche Themen Fremde anziehen. 🙂

Job 2: Gefunden werden und Vertrauen aufbauen

Entdeckt zu werden ist Zufall aus Sicht deiner Wunschkundin. Gefunden zu werden ist ihre Absicht: Sie hat ein Problem, sie sucht danach, und deine Inhalte tauchen auf. Klassischerweise übernehmen diesen Job suchbasierte Kanäle mit langer Lebensdauer: ein Blog, YouTube oder ein Podcast. Mein eigener Blog arbeitet so seit Jahren für mich, manche Artikel bringen mir heute noch Anfragen, obwohl sie längst Geburtstage feiern.

Das Schöne an diesem Job: Er braucht keine tägliche Fütterung. Zwei bis vier gute Inhalte im Monat reichen, weil jeder davon monatelang weiterarbeitet. Und er baut Vertrauen auf, denn wer dich über eine Suche findet und dann zwanzig Minuten bei dir liest oder zuhört, lernt dich ganz anders kennen als beim Vorbeiscrollen. Wie du diese Inhalte strategisch planst, habe ich dir in meinem Artikel übers Entwickeln einer Content-Strategie aufgeschrieben.

Job 3: In Kontakt bleiben

Der dritte Job ist der unscheinbarste und zugleich der wertvollste: ein direkter Draht zu den Menschen, die dich schon kennen. Das leistet deine E-Mail-Liste, und dieser Punkt ist für mich nicht verhandelbar. Deine Abonnentinnen kannst du als Datei exportieren und mitnehmen, egal was Meta oder LinkedIn morgen entscheiden. Es ist der einzige Korb, der wirklich dir gehört.

Amber Figlow nennt dazu eine Zahl, die ich dir nicht vorenthalten will: Ihre E-Mail-Liste ist mit unter 5.000 Abonnenten ihre kleinste Plattform, verglichen mit 200.000 Followern auf TikTok. Und trotzdem verdient sie über diese kleine Liste das meiste Geld. „Das Geld steckt in der Liste" gilt seit Jahren, und ich sage dir ehrlich: Der Listenaufbau ist gerade auch meine größte Baustelle. Über mein Blog-Formular tragen sich organisch Leserinnen ein, und richtig gut funktioniert hat eine Aktion mit automatisierten Direktnachrichten auf Instagram, als ich meinen Adventskalender beworben habe. Wie du dir Reichweite aufbaust, die dir gehört, habe ich dir in einem eigenen Artikel aufgeschrieben.

Gefunden werden geht heute auch über Social Media

Jetzt zu der Aktualisierung, die ich angekündigt habe. Die klassische Empfehlung, auch meine eigene, lautete jahrelang: Zum Gefundenwerden brauchst du einen suchbasierten Kanal, also Blog, YouTube oder Podcast. Das unterschreibe ich heute so nicht mehr.

Denn die Grenzen verschieben sich. Seit Juli 2025 werden öffentliche Inhalte von professionellen Instagram-Konten bei Google indexiert, deine Reels können also in der Google-Suche auftauchen. Und LinkedIn ist still und leise zur Quelle für KI-Suchmaschinen geworden: Eine Semrush-Analyse von 89.000 zitierten LinkedIn-URLs zeigt, dass LinkedIn in KI-Antworten inzwischen zu den meistzitierten Quellen überhaupt gehört. Wenn ChatGPT und Co. jemanden für dein Thema empfehlen, kann das dein LinkedIn-Beitrag sein.

Was heißt das praktisch? Ein clever genutzter Social-Media-Kanal kann heute zwei Jobs gleichzeitig übernehmen: entdeckt werden im Feed und gefunden werden über Google und KI-Suchen. Voraussetzung ist ein öffentliches professionelles Profil und Inhalte, die Suchfragen beantworten statt nur zu unterhalten.

Für mich selbst bleibt der Blog trotzdem gesetzt, er funktioniert nachweislich für mich, und ich mag das Schreiben. Aber meinen Kundinnen rate ich heute nicht mehr automatisch dazu. Erst die Basis, dann der Ausbau. Und damit sind wir beim Fahrplan.

Dein Aufbau-Fahrplan: ein Kanal nach dem anderen

Schritt 1: Ein Social-Media-Kanal, der zu dir passt. Wenn du bei null startest, beginne mit einem einzigen Kanal und nutze ihn so, dass er beide Sichtbarkeits-Jobs erledigt: Formate für den Feed plus suchtaugliche Inhalte mit Keywords. Welche Plattform zu dir und deiner Zielgruppe passt, habe ich dir in einem eigenen Leitfaden aufgedröselt. Kurzfassung: Schreibst du gern, schau dir LinkedIn an. Magst du Video und Bild, bist du bei Instagram richtig.

Schritt 2: Fang früh mit deiner E-Mail-Liste an. Nicht erst, wenn du „genug" Follower hast. Jede Abonnentin, die du heute gewinnst, ist ein Ei im eigenen Korb. Ein einfaches Anmeldeformular und ein guter Grund, sich einzutragen, reichen für den Start.

Schritt 3: Dann erst Blog, Podcast oder YouTube. Wenn deine ersten beiden Kanäle stabil laufen und du Kapazität übrig hast, lohnt sich ein suchbasierter Kanal mit langem Atem. Er vertieft das Vertrauen und macht dich unabhängiger von den Launen der Netzwerke.

Und wann kommt Kanal Nummer vier? Erst, wenn die drei Jobs verlässlich besetzt sind und dich die Routine nicht mehr anstrengt. Vorher ist jede weitere Plattform Rauschen, das dich von deiner eigentlichen Arbeit abhält. Was übrigens völlig in Ordnung geht: deine Inhalte zusätzlich auszurollen, etwa dein Reel auch als YouTube Short oder auf TikTok zu veröffentlichen. Content-Recycling kostet wenig Zusatzaufwand. Echte Präsenz mit Kommentare-Beantworten schuldest du aber nur deinem Heimatkanal, denn dort steht jemand hinterm Tresen: du.

Wenn du deinen Instagram-Kanal so aufstellen willst, dass er entdeckt werden, gefunden werden und Listenaufbau gleichzeitig kann, schauen wir uns das gern gemeinsam in meinem Instagram-Coaching an.

Fazit

Du brauchst keine fünf Kanäle und keinen Vergleich mit Accounts, hinter denen ganze Teams stehen. Du brauchst drei besetzte Jobs: entdeckt werden, gefunden werden, in Kontakt bleiben. Ein Kanal fürs Entdecktwerden, der heute oft auch das Gefundenwerden mit erledigt, und eine E-Mail-Liste, die dir gehört.

Alles Weitere ist Ausbau, kein Muss. Und falls dir mal jemand erzählt, du müsstest überall sein: Denk an die Eier und den Korb. Es geht nicht darum, möglichst viele Körbe zu tragen, sondern die richtigen zwei, drei fest in der Hand zu haben.

Häufige Fragen zu Social-Media-Kanälen

Muss ich auf allen Social-Media-Kanälen präsent sein?

Nein. Als Solopreneurin schaffst du es nicht, überall Kommentare und Nachrichten zu beantworten, und genau dort entsteht die Verbindung zu deinen Wunschkundinnen. Besetze stattdessen drei Jobs: entdeckt werden, gefunden werden und in Kontakt bleiben. Deine Inhalte darfst du zusätzlich auf weitere Plattformen ausrollen, echte Präsenz schuldest du nur deinem Hauptkanal.

Kann ich über Instagram und LinkedIn bei Google gefunden werden?

Ja. Seit Juli 2025 werden öffentliche Inhalte professioneller Instagram-Konten bei Google indexiert, deine Reels können also in Suchergebnissen auftauchen. LinkedIn-Beiträge öffentlicher Profile werden ebenfalls indexiert und gehören laut einer Semrush-Analyse zu den meistzitierten Quellen in KI-Suchmaschinen. Voraussetzung sind ein öffentliches professionelles Profil und Inhalte mit Keywords, die echte Suchfragen beantworten.

Brauche ich als Selbstständige noch einen Blog?

Ein Blog ist keine Pflicht mehr, denn das Gefundenwerden können heute auch clever genutzte Social-Media-Kanäle übernehmen. Ein Blog bleibt trotzdem wertvoll: Er gehört dir, seine Inhalte leben jahrelang, und er baut tiefes Vertrauen auf. Sinnvoll ist er als dritter Baustein, nachdem dein Social-Media-Kanal und deine E-Mail-Liste stabil laufen.

Wann sollte ich einen weiteren Kanal dazunehmen?

Erst wenn deine drei bestehenden Kanäle verlässlich laufen: Du hast eine Routine, die dich nicht überfordert, du beantwortest Kommentare zeitnah, und deine E-Mail-Liste wächst. Kommt ein neuer Kanal früher dazu, verwässert er deine Kraft, statt Reichweite zu bringen.

Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026